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　　瑜伽是一种时尚健康身心合一的运动，通过在轻柔的音乐声中，舞姿般的动作放松你的心灵、调理身体、塑造良好的体态，建立时尚健康的生活。 唤醒沉睡的身体，倾听身体的声音！其中含有舞韵瑜伽，纤体瑜伽，养生瑜伽，普拉提等等的课程动作学习，充分感受瑜伽带来的那份自然的健康！

　　为了让更多的人感受到一份自然的健康，弘扬一份自然时尚的健康，丰富同学的课余生活，为丰富学院社团生活出一份力量！

　　瑜伽协会计划在11月15日举办一个养生瑜伽的知识宣讲赛，从练习中让同学体会到身心的放松，从语言中让同学感受瑜伽的魅力，从而巩固一段时间所学的瑜伽动作和瑜伽方面的知识要领，也因此为大家创造一个交流的平台，谈谈大家对学习瑜伽的心得，尽最大的努力解决同学在生活中，练习中所带来的烦恼或困扰，让瑜伽这份健康时尚的精神带给更多的朋友！从而提高同学的自信以及拥有更好的学习状态和工作态度！

　　要求，撇去以往大红大紫的夸张设计，力求简朴、迎合广大同学（尤其是大一新入学同学），可考虑采用实物模型吸引大家眼球。

　　2.1由总会长与组织部长出面，尽一切可能争取到图书馆学术报告厅的使用权。

　　要求，出场号为前10位的参赛队伍入座前阶梯会场，其余队伍按顺序坐在后阶梯会场。各部门干事控制会场纪律，严禁不合乎赛场气氛的其他声音。

　　3.1报名表力求最简洁。要求，不打宣传口号，只出现大赛内容，将获奖所得奖励放于最显眼处。

　　3.2本次大赛因预估选手数量较大，故在报名期间先进行随机选号。 此环节严禁作弊！

　　1：11月10日前完成前期宣传工作，务必通知到位，各项准备工作积极配合完成，收集好资料。

　　2：确定固定各步骤是否安排妥当，由工作部员记录拍摄留念，便于该活动的长期开展。

　　2：资料以及各方面收集的意见要认真吸取改正，取长补短；积极配合学院及社团的工作安排。

　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进瑜伽馆除了希望运动足够之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；他们的消费期望是：运动有没有用？瑜伽馆有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？

　　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具线岁中高端消费群体的七夕营销活动。

　　x.x日-x.x日消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该瑜伽馆热销周期。

　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对x.x日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　　凡是单身人群均可参加8.16日XX餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

　　学习自然呼吸与腹式呼吸，热身体式以及拜日式。学会静心养气，动作协调，以平衡身心，达到健康的作用。使内分泌平衡，身体四肢均衡发展。全身舒畅，心灵平静，内在充满能量；睡眠时间不需要太长。学会以瑜伽活动消除烦恼，平静心境。维持姿势平稳，能够净化血液、净化肉体、调节人的体重。

　　通知会员及干事上课的时间和教室，做好准备。所有的干事们包括会长团的成员必须将自己负责的人通知到，并保证所有人在律动健身协会的瑜伽常规活动的那一天尽量不空缺。

　　学习自然呼吸与腹式呼吸，热身体式以及拜日式。学会静心养气，动作协调，以平衡身心，达到健康的作用。

　　在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本瑜伽馆购买月卡，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本瑜伽馆相关产品的销售。

　　与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。

　　点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》

　　2、其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如：布绒玩具、计生用品

　　在三楼剧场安排上定x月x日播两部精典爱情片，如：《飞天舞》、《泰坦尼克》。

　　与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

　　有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　　对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

　　道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　　参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在x月x日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。

　　(目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)

　　为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

　　道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

　　您还可以在我们的各大卖点为您的他(她)，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦!

　　不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。

　　特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

　　各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰，营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星，五个小星星)。

　　第二步：把宣传材料分发给到周边商家，由商家当成福利送给当时在自己店消费的客户。同时好友向商家承诺，一年之内，瑜伽馆内客户可随时在瑜伽馆领取20元该店代金券，帮助友商老板引流，带动友商客流。— —这么做的目的是促使周边商家配合自己做获客冷启动。

　　第二、充值100元，便可获得一个月瑜伽课程练习时间，一个月内随时莅临馆内，均可享受超级VIP服务。

　　活动设计目的是：为瑜伽馆冷启动做人气铺垫，前期客流不大时，一定要通过大力度的营销把客户吸引过来，吸引过来之后要通过微信留住客户，再通过课程内容、服务以及客户习惯的养成来转化客户付费消费!因为在生意不好时，你每天的日常开支就在那里— —不离不弃!既然如此，为什么不想办法把客户吸引过来呢?又不会增加太多成本!坐等只可能被市场淘汰!

　　通过冷启动的活动执行，一周的时间有300多名客户添加微信。添加微信后，朋友建立微信群，把客户都引流至微信群。每天都会找一些与专业相关的知识分享在群内，保持社群内的活跃。客户有疑问，在社群内都能第一时间得到专业解答。

　　朋友瑜伽馆制定了3种课程，分别是体验课、大班会员课和精品小班会员课。(这里的课程可以再细分为哈他瑜伽、空中瑜伽、维密、轮瑜伽等课程，这里不再细分)。同时，价格也设定为：体验课低于大班课低于精品课。如图：

　　陌生女性消费者在选择的时候，一般比较偏重于体验课。因此会：通过体验课进入中间的大班课最终进入高客单价的精品小班。而体验课是经过了特别的包装设计和服务维护，目的是让第一次来体验的人，得到价值满足其需求。围绕这个流向，我展开做个分析：

　　我们都知道，向新会员推荐瑜伽课的时候往往是一步一步的完成，我们很难上来直接就给新会员推荐高客单价的卡项。

　　理由是：担心跑路、担心不专业、担心环境不好等等，总之没有建立信任基础。比如，如果我们去参观一家新瑜伽馆，一个是9.9元的体验课，一个是3999元的年卡，你第一个会为哪一个卡买单?因此，客单价最低的体验课是最好推的。通过体验课把人引到大班课最终精品课。没有引进去的人可以通过个人微信号、社群或者其他渠道暂时圈住，慢慢引导。

　　与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

　　有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　　四：瑜伽是一种时尚健康身心合一的运动，通过在轻柔的音乐声中，舞姿般的动作放松你的心灵、调理身体、塑造良好的体态，建立时尚健康的生活。 唤醒沉睡的身体，倾听身体的声音！其中含有舞韵瑜伽，纤体瑜伽，养生瑜伽，普拉提等等的课程动作学习，充分感受瑜伽带来的那份自然的健康！

　　五：活动目的：为了让更多的人感受到一份自然的健康，弘扬一份自然时尚的健康，丰富同学的课余生活，为丰富学院社团生活出一份力量！

　　六：活动简介：瑜伽协会计划在2011.11.15日举办一个养生瑜伽的巩固及增强了解瑜伽的更方面知识，从练习中让同学体会到身心的放松，从语言中让同学感受瑜伽的魅力，从而巩固一段时间所学的瑜伽动作和瑜伽方面的知识要领，也因此为大家创造一个交流的平台，谈谈大家对学习瑜伽的心得，尽最大的努力解决同学在生活中，练习中所带来的烦恼或困扰，让瑜伽这份健康时尚的精神带给更多的朋友！从而提高同学的自信以及拥有更好的学习状态和工作态度！

　　2：前期准备：准备好活动的各集资料，如动作，讲解，音乐，保持环境的整洁舒适！

　　3：宣传通知会员消息，征集各会员对活动有什么建议或意见，以达到更好的效果！

　　4：在课堂上与会员们充分的交流与沟通，了解各会员的身体状况，以及了解各会员练习瑜伽后的感想感受，为以后的教学方式做好调整。

　　5最后以最放松的形式让会员们从紧张的运动过后进入放松享受的状态，接下来就是对该活动做一个总结。

　　1：11月10日前完成前期宣传工作，务必通知到位，各项准备工作积极配合完成，收集好资料；

　　2：确定固定各步骤是否安排妥当，由工作部员记录拍摄留念，便于该活动的长期开展；

　　2：资料以及各方面收集的意见要认真吸取改正，取长补短；积极配合学院及社团的工作安排。

　　品牌缔造价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这一品牌展开分析。我们首先介绍公司基本情况，进而进行营销环境分析、SWOT分析和目标市场分析，从而确定俱乐部的营销组合策划、宣传方案和服务方案。为了确保各方案能达到好的效果，我们还设计了一系列的应急方案。为了传承此次品牌推广大赛的精神，我们还为茜茜这一品牌做了梧州学院的市场调查，并分析整合调查所得到的信息，为商家提供相关建议。在一系列活动中秉承“不一样的瑜伽，不一样的感受”商家服务宗旨，全力宣传茜茜这一品牌。我们相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州学院这一市场上拥有属于自己的风采。

　　梧州相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。根据《梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告》中可以知道梧州市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进步以及人民物质文化水平的提高，梧州市市民的闲暇时间的总量相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断提高，休闲方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而对于休闲方式的多样性要求也日益提高。梧州学院坐落于这个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一定程度上也影响到了梧州学院学生的生活偏向。

　　大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有着不同与高中的要求。有着对于在自身能力开发过程中的好奇与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面与看法的片面性的特点。

　　瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激身体恢复本身的自觉与自愈，改变人的亚健康状态。瑜伽通过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏器官，除去身体的不安定因素，保存并增加体内生命能量使之不浪费不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。

　　而梧州瑜伽相对于其他城市起步较晚，对于市场的开拓程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院的学生而言，瑜茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进行宣传的决心。

　　针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏瑜伽品牌推广方案。使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌影响力，达到广而告之的目的。增加梧州学院学生对于瑜伽和茜茜这个品牌的了解，认知，从而。使茜茜在梧州学院其市场占有率得到提升，达到个梧州学院学生和茜茜双赢的局面。

　　以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放，并现场填写。调查问卷相关内容经过细致的讨论，于2011年12月1日中午在梧州学院十字路口发放。一共发放210份，回收199份，回收率高达94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的资料证明。

　　学习自然呼吸与腹式呼吸，热身体式以及拜日式。学会静心养气，动作协调，以平衡身心，达到健康的作用。使内分泌平衡，身体四肢均衡发展。全身舒畅，心灵平静，内在充满能量；睡眠时间不需要太长。学会以瑜伽活动消除烦恼，平静心境。维持姿势平稳，能够净化血液、净化肉体、调节人的体重。

　　通知会员及干事上课的时间和教室，做好准备。所有的干事们包括会长团的成员必须将自己负责的人通知到，并保证所有人在律动健身协会的瑜伽常规活动的那一天尽量不空缺，

　　学习自然呼吸与腹式呼吸，热身体式以及拜日式。学会静心养气，动作协调，以平衡身心，达到健康的作用。

　　瑜伽这个词，是从印度梵语而来，其含意为“一致”、“结合”或“和谐”。瑜伽源于古印度文化，是古印度六大哲学派别中的一系，探寻“梵我合一”的道理与方法。而现代人所称的瑜伽则是主要是一系列的修身养心方法。大约在公元前300年，印度的大圣哲瑜伽之祖帕坦伽利创作了《瑜伽经》，印度瑜伽在其基础上才真正成形，瑜伽行法被正式订为完整的八支体系。瑜伽是一个通过提升意识，帮助人类充分发挥潜能的体系。瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式，包括调身的法、调息的呼吸法、调心的冥想法等，以达至身心的合一。

　　因此为了让我校学生更加全面的了解瑜伽，知道有关瑜伽的一些益处，特举办此次瑜伽讲座活动。

　　丰富大学生的校园生活，让更多的人能沉下思想，放松身心，在学习之余，能过通过瑜伽来领悟自然带给人身心的改变，也能让更多的人参与瑜伽这项活动。

　　二、制作海报贴在学校的海报宣传栏上，还可以通过微博、人人等网络平台来宣传我们的讲座活动。

　　瑜珈，是一种集呼吸、冥想和形体结合的完美运动方式，其包含了动（练筋、骨、皮）和静（练精、气、神）的养生键身的运动。它更是一种心灵疗法，可调整人们的内心活动，消除烦恼，清楚潜意识的垃圾，是一种减压和心灵美容的良方。瑜珈是集医学，运动学，哲学之大成，是一种内容广泛的科学，能使人们在内在精神、意识、性格及潜能都得到改善。

　　值此XXX瑜珈会所X周年之际,开展首届瑜珈文化推广活动，同时，还将在活动期间推出一系列的优惠回馈广大瑜伽爱好者。提出如下的活动策划方案。

　　此次活动的目标是通过活动提高会馆的知名度，在宣传瑜珈的同时，对XXX瑜珈会所也进行大幅度的宣传，让更多的人知道XXX瑜珈会所，并通过此次活动，在一定程度上增加会馆的会员人数。

　　为了达到预期的目的，本次文化节将采用场外室内两种方式、三个部分来进行，各个部分相互联系，相互支撑，形成一个完整的活动。

　　活动目标：通过活动提高XXX瑜珈会的知名度，使更多的人了解瑜珈；同时，吸引尽可能多的人报名参加店内体验活动，并取得其联系方式等信息，为顺利实现下面的活动提供人员保障和跟进基础；

　　在活动地点搭建现场舞台，通过各项与瑜珈有关的舞台活动和各种现场宣传方式，充分吸引人气的同时进行广泛的宣传，广场活动包含有现场瑜珈表演、瑜珈知识问答、现场知识展板、宣传资料分发、体验活动现场报名等五项。

　　? 现场瑜珈表演：在现场舞台上由瑜珈教练进行瑜珈表演，包括瑜珈动作演示、肚皮舞

　　表演和其它歌舞表演，进行分时段穿插表演，吸引人们围观，增加人气，让人们从直观，动态的角度了解瑜珈；同时，在现场活动的尾声请出来自印度的瑜珈教练在现场小试身手做为压轴戏使活动达到高潮；

　　? 瑜珈知识问答：在现场表演之间不定时的穿插一些有奖知识问答题目，通过此项活动

　　来增加现场的互动，提升现场的气氛，还能在题目中对XXX瑜珈会及瑜珈进行一定的宣传；

　　? 知识展板展示：在现场放置一定数量的宣传展板，展板的内容包括瑜珈的一些基础知

　　? 宣传资料分发：在活动现场周围派发XXX瑜珈会所的相关宣传资料，既可以让更多的

　　人们了解XXX瑜珈会所，还可以吸引更多的人来到活动现场，同时，由于资料的可携带性及可传阅性，可以将宣传的时间及空间得到延伸；

　　? 体验活动现场报名：在舞台旁开设一个现场预定区域，可以接受人们报名参加体验活

　　活动目标：此活动是针对现有会员身边潜在的目标消费群进行，旨在回馈现有会员的同时，吸收新会员。

　　活动描述：此活动是在室内进行，向每位XXX瑜珈会会员发送邀请卡，邀请其介绍朋友来进行瑜伽体验。凡是通过现有会员推荐参加体验的客人，推荐双方均可获得一份精美礼品。 注意事项：

　　? 这个活动针对的是现有客户身边的目标群，重点在于吸引在场非会员参与体验活动，同时留下联系方式；

　　? 如现有会员通过推荐及体验后，其朋友新入会，奖励现有会员（待定）并给予新会员入会优惠。

　　活动目标：通过此次活动尽可能的让前来体验的体验者成为XXX瑜珈会所的新一批会员。 活动描述：

　　? 体验时优质的服务，一系列的优惠措施，良好的瑜珈教练进行指导，通过这些将每天

　　? 此活动是广场及室内活动的收尾阶段，重点在服务项目、设施环境等因素上。 促销策略：

　　1、媒体策略：此次活动根据实际情况，在宣传时的策略以媒体新闻炒作为主，广告宣传为辅进行。

　　徐州机电技工学校数控系瑜伽社团是在徐州机电学校校团委的领导下，为发展我校学生业余生活丰富多样性，陶冶学生道德情操，提高社员的肢体表达能力，提高个人艺术才能建立的社团。今年瑜伽社团将面向全校同学招收协会创办自以来的第一批会员。

　　为了保证瑜伽社团有新的血液注入，有足够高素质的后备力量，有效的开展瑜伽社团的工作，培养壮大瑜伽社团，保证瑜伽社会工作的顺利展开，本协会将在9月1日，2日进行招新，欲借此达到以下效果：

　　2、吸纳一些有才华、有能力的同学，为我们协会的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以担任起建设好社团的重任。

　　3给瑜伽基础较弱或无基础，却兴趣很浓，积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划，集体合作，动手和交际等多方面的能力。

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